“變革者訪談” 是我們推出的一個專訪系列。在這個系列中，我們與具有影響力的永續發展倡導者進行深入對談，探索他們在其領域中推動積極變革的動力、見解和策略。在第三期專訪中，我們很榮幸邀請到了 ButterBee 的創始人 Claudia Zhang 和 Wentao Ruan。他們將與我們分享他們的創業歷程，希望藉此激勵更多品牌將把永續發展作為核心經營理念。
在競爭激烈的運動服裝市場中，ButterBee 憑藉其目標、熱情和堅定的永續發展承諾脱颖而出。源自他們對戶外運動的共同熱愛以及希望為環境帶來正向影響的願景，ButterBee 由 Claudia Zhang 和她的合作夥伴兼共同創辦人 Wentao Ruan 於 2023 年創立。兩人豐富的職業背景 —— Zhang 來自顧問和投資銀行領域，Ruan 則有在金融與金融科技領域累積了豐富經驗 —— 為他們的創業之旅奠定了堅實的基礎。但他們能否在競爭激烈的運動服裝市場中脱颖而出，同時將永續續生產落實為品牌的核心理念呢？
高獲利與低環境衝擊：兩者能否兼得？
Zhang 和 Ruan 在香港徒步旅行和越野跑的經歷啟發了他們創立運動服裝品牌的想法，但這些戶外經歷也讓他們意識到塑膠污染和環境惡化的問題日益嚴重。可見，ButterBee 不只是一個運動服裝品牌。Zhang 解釋說：“我們的目標是打造一個在減少環境足跡的同時，能夠展現運動的自由與樂趣的品牌。我們希望人們看到，永續性和功能性能夠並存。”
ButterBee的核心策略及理念是，永續發展應該提升產品功能性，而非削弱。品牌採用快乾、透氣的面料和創新設計，滿足了運動消費者的實際需求。例如，隱形口袋和可拆卸式運動內衣等設計展現了，實用性和環境責任感是可以共存的。“我們的客戶購買我們的產品，不只是因為它們具有永續特性，” Zhang 解釋說，“他們購買是因為這些產品解決了實際問題，外觀好看，而且穿起來舒適且表現優異。永續性是使選擇更具吸引力的加分項。”
重新檢視紡織品生產 —— 每個環節都不容忽視
從創立之初，ButterBee 就秉持著全面的永續發展理念，並将其融入公司運營的各個方面。“永續發展對我們來說，不僅僅是一個流行語 —— 它是我們的品牌核心價值，” Zhang 表示。“無論是採購原材料還是與供應商合作，我們都會考慮每項決策對環境的影響。”公司在生產過程中採用永續做法，如使用回收材料、升级再造面料以及優質庫存面料來制作服装。此外，儘管運輸和耐用性造成了一定挑戰，他們的包裝方案仍然傾向于紙製包裝，避免使用業界標準的塑料包裝。產品創新旨在延長產品的使用壽命 —— 例如，他們的運動內衣設計有可更換的墊片，反映了負責任消費市場日漸成長的趨勢。
保持對消費者需求的敏銳觀察是關鍵，而與面料供應商的密切合作則是 ButterBee 的關鍵策略之一。他們正積極探索創新技術，以應對氣候變化帶來的新需求。例如，隨著氣候變化對消費者需求的改變，快乾和排汗面料的重要性變得更加重要。
ButterBee 面臨的挑戰反映了產業的普遍困境
在運動服裝產業落實永續發展並不容易。ButterBee 面對不少挑戰：一方面，永續材料成本高昂，而市場上現有的面料很少能滿足他們對品質的要求，這讓他們不得不定制自己的面料，進一步提高了成本；另一方面，永續面料供應商通常要求較高的最小起訂量（MOQ），這進一步加重了成本壓力。此外，在平衡產品的機能性與環保實踐之間，又讓挑戰更為複雜。即便如此，團隊始終堅持選擇較高的成本或更長的開發時程，以確保品牌的核心價值不受影響。他們深知，從長遠來看，這些投入最終將獲得回報。
其中最大的挑戰是讓消費者認識到永續運動服裝的價值。儘管價格考量是一個因素，但 Zhang 指出，消費者越來越願意為兼具高品質與永續理念的產品買單。透過生動的說故事行銷和互動活動，例如“面料實驗室”—— 一場專門展示品牌獨特面料的限定展覽 —— ButterBee 成功地提升了消費者對環保選擇的認同與接受度。
負責任消費者推動全球拓展計畫
由於潛在市場龐大，ButterBee 計畫進軍新加坡市場，拓展國際成熟市場，以滿足消費者對高機能與永續產品的需求。隨著品牌發展，Zhang 和 Ruan 致力於推動整體產業的轉型；他們堅信，鼓勵更多品牌投入永續時尚，將有助於降低永續材料成本，並提升取得的便利性。
RESET觀點：創新採購是實現目標與盈利的關鍵
ButterBee 對永續發展的承諾不僅體現在日常營運上 ——他們的做法展現品牌如何運用採購能力影響供應商行為，並推動供應鏈減碳進程。透過優先選擇永續面料、升級再造面料，以及優質庫存面料等創新替代品，ButterBee 積極影響供應商網絡，推動更負責任的永續實踐。
這種影響也延伸到他們與面料工廠的合作。他們與供應商一起克服了定制永續材料所面臨的高成本和風險。他們在最小起訂量（MOQ）和小量生產時的面料穩定性挑戰，突顯了小型品牌在採用環保替代品時，所面臨的更大範圍系統性挑戰。事實上，這正是供應鏈減碳時常遇到的商業模式挑戰——供應商雖然願意支持永續發展，但對於小型品牌的訂單規模仍缺乏信心。。
然而，ButterBee 透過創新，例如將面料廢料再利用製作新款式，展現品牌推動上游供應鏈變革的影響力。Zhang 強調：“每次我們選擇永續方案時，都是在向供應商傳遞一個信號——市場需要更好、更綠色的解決方案。隨著時間推移，這種需求將推動系統性變革，使這些材料更普及且更具成本效益。”
ButterBee 成功透過採購影響供應商行為，推動產業變革；他們的做法強調，運動服裝產業的永續目標與盈利可以並存。
“我們的願景始終是創造一些有意義的東西，”Zhang表示，“ButterBee 不只是運動服裝品牌；它每一步都為世界帶來正向的影響。”